言成说 - 拼多多
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items: 读书摘记 2021-7-14 如何让别人对我们热情，我们帮他们赚到钱就是了。
items: 读书摘记 2021-3-19 能力越强，越务实，越知道自己的边界。

读书摘记 2021-7-14 如何让别人对我们热情，我们帮他们赚到钱就是了。
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date: 2021-07-14T18:12:00+08:00
description: 1.如何让别人对我们热情，我们帮他们赚到钱就是了。2.相比本身的价值，你穿戴的身外之物没有那么重要，你有价值你穿啥别人都觉得贵，而你的价值体现在你能够为别人创造多少价值，要让自己看起来贵，那就多给别人创造点价值吧。3.我有个习惯，不太愿意跟夫妻店合作，不管是投资还是其他业务上的一些合作，只要是夫妻来一起来谈生意的，我的热情都降低一多半。原因有二，第一、夫妻档的分工往往是这样的，男人是董事长，主管业务，负责赚钱，女人是管财务的，管花钱和存钱，本身花钱和赚钱就是一个矛盾的共同体，再加上企业规模扩大以后，有一些职业经理人和股东或者合作伙伴参与的时候，在挣钱和花钱的问题上，夫妻档很容易催生内部矛盾。第二、男人和女人的逻辑是不同的，会把个人家庭的一些要素、逻辑和公司的一些业务和逻辑混到一起，分不清哪些是家务事，哪些是公司事，或多或少都得搅和到一块去，我觉得如果夫妻档都是想在某一个公司的，想独立出现的时候，别串联也别并联，可以形成两个业务板块，尽量不发生关系，可能会更好一些，反正夫妻档一起出现谈业务的公司，我始终认为不咋地。4.格局和信息密度远大于你的人，愿意俯下身来和你交流，尊重鼓励引导你的，无论是爱人还是朋友，遇到都是三生有幸。5.有钱人或者位高权重的人，一定有他的真本事，千万不要说他是因为通过谁的关系，才能站到这个位置，如果你发现不了别人的真本事，那就是你的能力不够，你得好好检讨你自己，不要仇富，你仇富，富永远不会接近你，不仇富的人才有可能变富。6.作为一个老板，如果是完美主义者，很多人用不下去，很多事也干不成，随着阅历的增加，听过的见过的多了，尤其是经历的失败多了以后，你开始对人对事会有一个正确的判断，不再是一切东西都按照你的意愿来，不再那么固执，但是基层员工，喜欢挑毛病，拥有完美主义会比较好。7.在我眼里，一个成功者的廉耻感和战斗血性一样重要，人最大的动力并不是兴趣，而是耻辱。比如说你创业负债了，你不是到处找人问，我欠这么多钱该怎么办？你这样的心态会把你自己锁死在所有的希望之门之外，你应该问问自己，我该用什么合适的办法快速走出困境。这个世界真正的主宰者永远都是少数，但他们首先是能主宰自己人生的人，就算在逆境，骨子里的不屈和骄傲，也会迫使他们主动突围，吸引同类，寻找涅槃的路径，直至重返巅峰。大部分的时候，我们都只能快一点往前走、往上走，你不快一点，走进那个让你有足够安全感的胜利区域，你都不知道在下一场PK中的自己，有多么软弱可欺。8.很多人都觉得拼多多是便宜假货，但你仔细想想，从便宜端切入的竞争对手是极其可怕的，便宜是人类的底层需求，会有大量的人趋之若鹜，使得一个产业会被重构，当重构以后，这些企业又可以具备了向高端进攻的能力。我读过一本叫《创新者的窘境》的书，从书里我得出一个结论，就是人类的商业史都是一部低端颠覆史，总是出现一个更便宜的产品，这个产品开始满足的是一帮最爱便宜的人的需求，当这些人的需求被满足以后，这个便宜的产品越造越好，最后把高端产品打掉了。

读书摘记 2021-3-19 能力越强，越务实，越知道自己的边界。
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date: 2021-03-19T12:04:23+08:00
description: 1.一天两天能实现的东西，没有太高的价值。你能做到，很多人也能做到，都说要做时间的朋友，做长期主义者，这些话的深意，就是速成的反面。更具体的说，就是在高价值的事情上，用最大的耐心，反反复复打磨。你备受折磨的时刻，其他人也一样，你最焦躁最想放手的时刻，其他人也一样，你要克制的，就是那一蹴而就的速成心，做反人性的事情。或者对自己说，允许我自己慢下来，是我给自己的礼物，是我对自己的温柔。直到这些心性与时间的投入，变成你不可逾越的护城河。2.智力和能力强是两回事。智力是有学识有见地能分析能表达，能提炼模型能预测，能够在理论世界里面驰骋。而能力强的人，可能沉默寡言，甚至木讷，找不到什么高大上的数据理论。但他要喝水就能掘到有水的井，他要淘金就能找到矿挖出金。一句话，能力强的人，他可能不说话，但能把事情做成。3.时刻记住三个“隐形法则”，假痴不癫。1、一个看似不合理的事情背后必有我们不知道的合理逻辑，2、同一件事情你不知道的部分最终证明比你所知道的更有价值，3、真相总是冷酷无情。新手会在这三点上全部犯错：1、没调查就断定看似不合理的事情是别人SB。2、只在已知信息框架内拼命做优化，3.整天意淫天上掉馅饼。4.和几位咨询师谈精神分裂症，一位咨询师是精神科医生出身，他说自己同行圈子里有这样一个共识：孩子不得精神病就好，普通甚至混蛋一点都可以。受全能自恋驱使，太多人意识不到，自己要的东西是奢侈品。人生观本就是小马过河。5.能力越普通，欲望越大，越看不起小目标。能力越强，越务实，越知道自己的边界。6.为啥年轻人看国家乐观，到自己身上就很消极？我看有条评论写的好：长城很伟大，但你是修长城的人。7.人生快乐指南：不过度分析一切事物，事情到了眼前就尽力去做，不必多想。健忘和宽容是一种幸福，任凭事物按着原有的轨迹发展，在喧嚣中保有一份宁静。8.上海向来是一个比起过程，更注重结果的地方。满世界乱飞到生物钟紊乱，或是半个月连续加班到凌晨几乎成为常态。但当有所成就时，有人谦虚归功时运，有人认真总结技巧，却鲜少听到他们抱怨辛苦，或是标榜努力。这里每个人都很努力的活着，所以努力并不是值得炫耀的事，因为向上爬的路很窄，努力不过是一张入场券而已。努力未必会有回报，但不努力连进场资格都没有。9.我感觉很多老板的思维还停留在古代，白白浪费了优质的资源，想赚钱，想增加客户的粘性，还是靠一套的营销手段，真的已经过时了。不如静下心来做好服务，搜集优化痛点，和同行做到差异化，尝试多领域拉新引流拓客才是王道！10.看了刘强东的牛津演讲实录，他确实是干大事的人，真正的草根代表。这么多年了普通话还那样带口音。京东做的真的很好，是淘宝之后最成功的平台，比拼多多更有未来，更代表时代方向，祝福。11.无论和谁相处，嘴甜都是一个优点，远的不说，多鼓励吹捧一下伴侣，有些伴侣也会受宠若惊。嘴甜又不失原则，是关系中很不容易的修行。因为人更倾向于喜欢批评，批评会有优越感。